Развитие мерчендайзинга в розничной торговле республики беларусь

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (495) 332-37-90
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 449-45-96 Доб. 640

Становление и развитие рыночных отношений предопределяло необходи-мость использование коммерческой деятельности в практике работы организа-ций. Новые условия хозяйствования, развитие и углубление товарно-денежных отношений полного хозрасчета и самофинансирования способствовали появле-нию нового типа организации коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открыли широкий простор коммерческой инициативе, самостоятельности и предприимчивости работников. Существовавшая раньше административно-командная система приводила к тому, что коммерческая ра-бота заключалась в распределении продукции. Розничная торговля Республики Беларусь медленно, но уверенно перехо-дит к частным предпринимателям, развивается фирменная и неорганизованная торговля. Усиливающаяся конкурентная борьба заставляет всех собственников розничных организаций искать пути повышения конкурентоспособности своих торговых объектов для достижения поставленных целей. При этом многие соб-ственники уже понимают как важность потребителей в их бизнесе, так и необ-ходимость выявления и наиболее полного удовлетворения их потребностей.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают , то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:.

Регулирование мерчендайзинга. Основные направления мерчендайзинга таковы:.

Бизнес-интересно

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают , то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:. Slideshare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising.

If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our User Agreement and Privacy Policy. See our Privacy Policy and User Agreement for details.

Дорогие читатели! Хозяйственное право Развитие мерчендайзинга в розничной торговле республики беларусь 1Мерчандайзинг и его использование в розничной торговле………………. Мерчендайзинг - красивое и очень популярное в настоящее время слово. Становление и развитие рыночных отношений предопределяло необходи-мость использование коммерческой деятельности в практике работы организа-ций.

Новые условия хозяйствования, развитие и углубление товарно-денежных отношений полного хозрасчета и самофинансирования способствовали появле-нию нового типа организации коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открыли широкий простор коммерческой инициативе, самостоятельности и предприимчивости работников.

Розничная торговля — продажа то есть передача за определенную плату потребителю товара. Розница самый древний, широко распространенный и понятный вид торговли Она отличается тем, что одним из ее участников непременно выступает конечный потребитель продукта. Ограничение наценки в розничной торговле относится, в основном, к социально значимым товарам, продуктам питания, и колеблется от 10 до 30 процентов.

Розничная торговля один из самых динамично изменяющихся видов деятельности. С одной стороны — правила ее ведения определяются законодательством, с другой — управление розницей как централизованной структурой, в принципе, невозможно. Министерство торговли в Республике Беларусь принимает постановления, дает указания, регулирующие различные аспекты торговли, принимает участие в разработке актов законодательства, но управлять розницей в той же степени, как это делают некоторые другие министерства в рамках своих отраслей, в принципе не может, так как каждая покупка — результат индивидуального решения потребителя.

Поскольку рынок Беларуси не является закрытым, конкуренция между продавцами и товарами — реальность. Это одна из главных причин того, что доля частных предприятий по природе своей более гибких в розничной торговле особенно велика.

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно! Фирменные магазины являются составной частью розничной торговой сети города и осуществляют свою деятельность в условиях конкуренции с другими субъектами хозяйствования.

По подчинённости фирменные магазины делятся на три типа: — фирменные магазины отрасли — в них представлена продукция всех или многих предприятий данного министерства; — фирменные магазины промышленного объединения — они реализуют продукцию только данного объединения; — фирменные магазины отдельных производственных предприятий.

Режим работы фирменного магазина, основанного на государственной форме собственности, устанавливается исполкомом местного Совета, в других случаях собственником по согласованию с соответствующим исполнительным комитетом. Таким образом, в настоящее время основная роль фирменной торговли заключается в том, что она помогает промышленным предприятиям приспособиться к рыночным условиям хозяйствования и успешно реализовывать свою продукцию на рынке.

Таким образом, в последние годы фирменная торговля приобретает всё больший размах. Тем не менее, в развитии фирменной торговли существуют и недостатки. Иногда фирменные магазины открывают в совершенно не предназначенных для этого местах. Таким образом, несмотря на недостатки, фирменная торговля занимает значительную долю в товарообороте республики, причём сохраняется тенденция к увеличению.

Определим следующие пути или направления развития торговли. В году она составляла долларов, за 11 месяцев года — долларов. Если рассматривать мерчандайзинг более широко, то можно сказать, что в него, входят все действия, необходимые для прибыльного осуществления торговцем покупок и продаж. Эти действия включают: 1. Ключевыми инструментами мерчандайзинга являются следующие:.

Атмосфера внутри магазина— это совокупность элементов торгового зала, формирующих определенное психологическое состояние человека. Для формирования внутренней атмосферы магазина используют информацию, дизайн, планировку, визуальные компоненты, освещение, цвета, музыку, запахи и другие элементы, создающие в сознании покупателей уникальный образ торгового предприятия.

По мнению специалистов, главным индикатором развитости торгового бизнеса является способность той или иной розничной сети успешно применять инструментарий мерчандайзинга.

В состав райпо могут входить филиалы, коопунивермаги, отдельные крупные магазины, объединения общепита и другие хозяйственные структуры.

Так как собственность в потребкооперации является коллективной и неделимой, то с целью ее сохранности многие действующие предприятия получили статус унитарных или обособленных филиалов. Потребительские общества могут иметь различные организационно-правовые формирования: — потребительские общества без филиалов и унитарных предприятий; — потребительские общества с филиалами и без унитарных предприятий; — потребительские общества без филиалов, но в их составе имеются унитарные предприятия; — потребительские общества с филиалами и унитарными предприятиями.

В каждом потребительском обществе разрабатывается свой устав, которым определяются задачи и деятельность общества. Специфика условий сельской жизни, различные размеры и сильная разбросанность населенных пунктов, малая плотность населения и его демографический состав определяют особенности построения и размещения сельской торговой сети. Вы много работаете в Беларуси и России с розничными сетями в области реформатирования магазинов, создания технологичных планировок, правильного торгового освещения, дизайн-проектов , реформирования организационных структур, построении системы мерчендайзинга и внедрения категорийного менеджемента , автоматизации и системы безопасности.

Каковы Ваши прогнозы развития сетей в этих странах? Сегодня постепенно происходит насыщение торговыми площадями крупных городов. Надо отметить, что за последние 6 лет количество современных торговых площадей в Москве выросло с 50 до метров квадратных на жителей.

Многие специалисты говорят о том, что это уже почти в 2 раза выше нормы. Но если мы обратим взоры в сторону других городов Америки или Европы, которые так же являются и туристической и бизнес Меккой своих стран, то поймем, что Москва еще не дотягивает по настоящей насыщенности. В Париже, к примеру, как и в крупных городах США этот показатель равен почти метров на жителей.

Поэтому, понять, что же является нормой тяжело, так как мир тоже не стоит на месте. К чему же приведет такой ошеломляющий рост торговых площадей? К совершенно очевидным последствиям — повышенному интересу к торговым площадям городов второго фланга. Это, как правило, приводит к серьезному скачку цен на имеющиеся магазины и объекты недвижимости, которые можно приспособить под магазин. Многие владельцы сетей это уже осознали сегодня и не стали дожидаться, пока удвоятся цены в малых городах. Они активно скупают магазины и в мелких городах, с населением от чел, так как конкуренция пока в этих городах довольно слабая и отдача с метра торговых площадей как ни странно гораздо выше, чем в крупных городах.

Если провести параллели между российской и белорусской глубинкой, то не лишним будет отметить, что магазины в Беларуси выглядят гораздо лучше, чем в России. Возможно, это даже связано и с близостью к Вильнюсу или Варшаве где последние лет есть на что посмотреть.

Но самое важное, отдача с метра квадратного торговой площади в региональных магазинах Беларуси подчас в раза выше, чем в России. Это вызвано, прежде всего, слабой конкуренцией и слабой насыщенностью торговыми площадями. Однако , если сравнивать доходы, то в России, они безусловно выше. Стоит ли говорить, что в российском универсаме у дома в м. Для сравнения, в Беларуси в подобном предприятии розничной торговли работает порядка человек.

Я уже и не говорю про ограничение торговой наценки в Беларуси. Неэффективность организационной структуры в Беларуси главным образом, сжирает всю прибыль розничной торговли. Понимая это, многие операторы розничной торговли правильно сориентировались и наращивают количество магазинов, что бы было что продать в случае чего.

Итак, как же выдержать конкуренцию белорусской сети перед российской? Однако, что бы сетевая структура была максимально прибыльной, необходимо иметь в среднем 20 магазинов.

А где же взять 20 магазинов в хороших местах, нужного размера, если их в принципе нет? А вот на продажу можно было бы быстро купить то, что есть, так как на стоимость сети влияет ее оборот в течение последних 9 месяцев, пиар , состояние торговых залов и общая эффективность.

Получается, что бороться с российской сетью, построенной на продажу не будет так уж сложно? По большому счету да, россияне не привыкли тратить деньги на создание правильной атмосферы в магазине, которая будет задерживать покупателя в торговом зале и заставлять его совершить незапланированную покупку.

Это является просто отвратительным результатом очень плохого мерчендайзинга. Но россияне умеют экономить на структуре и на персонале. А вот в Беларуси, боюсь, еще пока не одна сеть до конца не знает, как управлять централизованно ю магазинами. И что же делать собственникам и директорам наших сетей для того, чтобы не быть скупленными за бесценок? Давайте для начала разберемся, так ли уж плохо быть купленными. Если Вы продаете сеть по такой цене, что срок окупаемости такой сделки 15 лет — это безусловно очень выгодная продажа.

Поэтому, тут всего лишь надо посмотреть с разных сторон на эту ситуацию, если Вам все равно на чем зарабатывать, на продажах мяса-молока населению или на выгодной сделке с продаже бизнеса, то стоит задуматься над увеличением стоимости Вашего бизнеса.

А зря. В практике моей консалтинговой деятельности, нам удавалось увеличить в кратчайшие сроки оборот магазинов в раз!! А это пропорционально влияет и на стоимость магазина и торговой сети. Российские инвесторы обращают внимание на оборот, прибыль и положительные отзывы в прессе.

Если последнее легко организовать, то что же делать с первыми двумя факторами? Эти факторы складываются как минимум из 30 мелких составляющих:.

Такой комплексный экспресс-аудит торговой точки уже за один день даст консультанту и собственнику информацию, которая находилась буквально перед носом у директора магазина, и которой он не мой воспользоваться, так как просто не замечал из-за ежедневной рутины. Эта бесценная информация покажет, в каком направлении необходимо усиливать слабые стороны каждого магазина и торговой сети в целом.

В моей практике однажды было, что отчет об экспресс-аудите одного гипермаркета составил страниц с фотографиями и текстами! Это был небывалый результат. Но мне кажется, что такое количество недочетов возможно только в России. Как практика показывает, наши белорусские отчеты о недостатках не превышают страниц. Итак, я уже думаю, что Вы приняли решение повышать стоимость своего бизнеса.

Кто-то с целью продажи, а кто-то с целью увеличения дохода и сокращения издержек. Так что, еще не все в Беларуси потеряно! А от себя еще хочу добавить обращение к директорам и собственникам магазинов: Не откладывайте обращение к сторонним специалистам по розничной торговле.

Не всегда можно самостоятельно адекватно оценить свои силы и наметить план действий по увеличению оборота, прибыли и по сокращению издержек. Это связано, прежде всего с тем, что консультанты обладают более широкими знаниями и, возможно, уже совершали ошибки, которые Вы еще только наметили совершить, только совместно с другими клиентами и в других проектах. Чужой опыт всегда безусловно полезен. Рынок консалтинговых услуг в этой сфере в Белоруссии только начинает формироваться, но специалисты все же уже есть.

Об этом можно судить по выполненным работам, а самое главное — по конкретным финансовым результатам.

Развитие мерчендайзинга в розничной торговле республики беларусь

Чувствуем, что потенциала хватит на большие свершения. Иногда бывают посетители совсем из отдаленных континентов, которым просто интересно А как это у них там. Это вызвано, прежде всего, слабой конкуренцией и слабой насыщенностью торговыми площадями. Однако, если сравнивать доходы, то в России, они безусловно выше. Стоит ли говорить, что в российском универсаме у дома в м. Для сравнения, в Беларуси в подобном предприятии розничной торговли работает порядка человек.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: ОСНОВЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА -- 7 фишек автоматизированного мерчандайзинга
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 1
  1. enanemco87

    Как всегда кратко и ясно. лайк!

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных